事業承継・引継ぎ支援ナビ
- 1. はじめに
- 2. なぜ今M&Aが注目されるのか
- 3. 譲渡企業がM&Aを検討するメリット
- 4. M&A仲介会社の役割と選び方
- 5. 「株式会社M&A Do」とは
- 6. 売り手企業は本当に“手数料が無料”！？
- 7. 豊富な買い手ネットワークで“相性の良い相手”が見つかる
- 8. M&A検討中の譲渡企業が抱える不安と「M&A Do」の対応策
- 9. 成功事例：M&A Doを活用して“理想の承継”を実現
- 10. M&Aの具体的な流れ：譲渡企業視点でのステップ
- 11. “無料でここまでやってくれるの？” M&A Doのサポート領域
- 12. 譲渡企業が知っておくべき注意点
- 13. 「株式会社M&A Do」が選ばれる理由を徹底比較
- 14. PMI（経営統合）まで含めて安心な理由
- 15. 譲渡企業がM&A Doに相談する際のQ&A
- 16. まずは無料相談から始めよう
- 17. 経営者がやるべき“事前のひと工夫”
- 18. M&Aが“最適解”ではない場合は？
- 19. 東京都での今後のM&A展望
- 20. まとめ：譲渡企業だからこそ“0円”で気軽に始められるM&A
1. はじめに
1.1. 事業承継問題が深刻化する東京都の現状
東京都には多種多様な企業が集積し、大企業だけでなく中小企業や老舗企業も無数に存在します。しかし、少子高齢化の影響を受けて、社長の高齢化と後継者不在問題が深刻化しているのも事実です。
とくに、長年家族経営で培ってきた技術やサービスを持つオーナーの中には、「事業を譲りたいけど、後継ぎがいない」「廃業はしたくない」という深刻な悩みを抱える方が多くなっています。
1.2. M&Aを検討すべきタイミングとは？
- 社長が60代後半～70代に差し掛かった
- 主要幹部や後継者を確保できない
- 財務改善や新分野への投資が進まず、経営が行き詰まり気味
- コロナ禍で事業継続が難しくなった
こうしたタイミングで事業承継を真剣に考え始めるのは自然なことですが、すでに経営が危機的状況に陥った後では、理想の条件でのM&Aが難しくなるケースも少なくありません。
1.3. 本記事の目的：譲渡企業オーナーへ向けた「株式会社M&A Do」のご紹介
本記事では、譲渡（売り手）企業としてM&Aを検討しているオーナー様へ向けて、東京都内で話題のM&A仲介会社「株式会社M&A Do」をご紹介します。
最大のポイントは**「売り手企業の仲介手数料が完全無料」でありながら、「豊富な買い手ネットワーク」**を活かした質の高いマッチングが期待できる点です。
「M&Aを検討したいけど、どこから手を付けていいか分からない」という方でも、まずは無料相談を通じて全体像を掴み、安心してM&Aに踏み切るためのヒントを得られるでしょう。
2. なぜ今M&Aが注目されるのか
2.1. 後継者不足による廃業リスク
とある調査によれば、中小企業経営者の平均年齢は60歳を超えており、事業承継が円滑に進まずに廃業を余儀なくされるケースが急増しています。しかし、多くの経営者は会社を支えてきた従業員やお客様を守りたいという気持ちを強く持っています。その希望をかなえる手段として、外部へ事業を譲渡するM&Aが注目されているのです。
2.2. コロナ禍以降の経営環境変化
コロナ禍で売上が急激に落ち込んだ業種はもちろん、企業体質の強化やデジタル化に対応しきれずに苦労する企業も増えました。一方で、新規事業への投資意欲が高まる企業もあり、売り手・買い手の動機が一致しやすい環境になっています。
2.3. M&Aが解決の“最有力手段”となる理由
- 廃業回避: 従業員の雇用と事業ブランドを残せる
- 経営資源の継承: 長年培ったノウハウや顧客基盤を買い手側が受け継ぐ
- 相乗効果の創出: 買い手の資本力・販売チャネルと組み合わさることで新たな成長機会を得る
こうしたメリットは、単独で事業を存続させる以上に大きな価値をもたらす可能性があります。
3. 譲渡企業がM&Aを検討するメリット
3.1. 従業員や取引先を守りながら事業を存続できる
事業承継型M&Aでは、経営権を譲渡することで企業そのものが存続します。従業員の雇用を維持し、取引先との関係性も基本的に継続するため、**“廃業によるリスク”**を大きく減らせるのです。
3.2. オーナー自身の「セカンドライフ」や資金確保
事業を譲渡して得られる譲渡対価は、オーナーの新たな挑戦や、悠々自適のセカンドライフに役立てられます。退職金のような意味合いで見なされるケースも多く、財務的な安心感を得られます。
3.3. 早期着手による企業価値向上のチャンス
M&Aを意識して経営を見直すことで、財務体質の強化や業務効率化など、企業価値を高めるための施策を前倒しで進めやすくなります。これにより最終的な譲渡価格が高くなる可能性も高まります。
4. M&A仲介会社の役割と選び方
4.1. M&Aが成功するかどうかは“仲介会社次第”
M&Aは、買い手企業を探すだけでも大変ですし、条件交渉や契約書の作成など専門知識を要するプロセスも多く含まれます。ここで大切なのが、信頼できるM&A仲介会社の存在です。経験豊富な仲介会社がサポートすれば、譲渡企業オーナーの負担を大幅に軽減できます。
4.2. 譲渡企業がチェックすべきポイント
- 買い手ネットワーク: 自社の規模・業種に合う買い手候補を豊富に抱えているか
- 手数料・契約形態: 無理なく、かつ透明性のある料金体系か
- 秘密保持とコミュニケーション: 大切な情報が漏れないための仕組み、経営者の想いを尊重する姿勢があるか
4.3. 売り手が支払う手数料の一般的な形態とは？
通常は「成功報酬（レーマン方式）」や「着手金、中間報酬」が売り手にも発生することが多いです。
- 着手金: 仲介契約を締結する際に数十万円～数百万円
- 中間報酬: 基本合意書の締結時などで追加費用
- 成功報酬: 成約金額の5%前後（案件規模による）
これらの費用が決して安くないことが、売り手オーナーの悩みを深くする要因にもなっています。
5. 「株式会社M&A Do」とは
5.1. 会社概要：中小企業特化のM&A支援
「株式会社M&A Do」は、東京都内を拠点に中小企業の事業承継型M&Aをメインにサポートする仲介会社です。代表者自身が中小企業経営を経験しているため、オーナー目線でのきめ細かい対応が強みとされています。
5.2. 経営理念：オーナー経営者の想いに寄り添う
企業は単なる“数字”だけで成り立つわけではありません。長年培ってきた企業文化や従業員との関係性、地域貢献の実績など、目に見えない資産がたくさん詰まっています。M&A Doは「オーナーの想い」を何より大切にし、それを買い手企業にしっかり伝えることでWin-Winのマッチングをめざします。
5.3. 東京都内で多くの実績を積み重ねてきた背景
東京都は日本最大のマーケットゆえに、業種・規模ともに多種多様な企業が存在します。M&A Doは、地元金融機関や士業事務所、各種事業会社とのネットワークを駆使して、首都圏のみならず地方企業との連携やクロスボーダー案件にも柔軟に対応してきました。
6. 売り手企業は本当に“手数料が無料”！？
6.1. 一般的なM&A仲介費用との比較
前章で述べたように、通常は売り手企業にも多額の仲介費用がかかります。ところがM&A Doでは、売り手企業への着手金・成功報酬などが一切発生しません。これは同社の大きな特徴のひとつです。
6.2. 「株式会社M&A Do」の無料スキームの仕組み
- 収益源は買い手企業からの成功報酬
- 売り手企業が無料で相談しやすくなれば、良質な譲渡案件が集まる
- その結果、買い手企業には豊富な選択肢を提供できるため、成約率が上がり、同社のビジネスモデルが成り立つ
この“Win-Win-Win”のビジネスモデルこそ、M&A Doが多くの譲渡企業から支持を集める理由です。
6.3. 無料でも品質は大丈夫？疑問への回答
「無料だと手を抜かれるのでは…？」と不安を抱く経営者もいるでしょう。しかし、M&A Doにとっては**“より良い売り手案件”を成約させるほど買い手報酬が得られる”仕組みです。
そのため、同社のコンサルタントは全力で売り手企業をサポート**し、企業価値を正しく評価し、丁寧に買い手を探します。むしろ無料だからこそ多くの譲渡案件が集まり、買い手としても満足度が高まる好循環が生まれています。
7. 豊富な買い手ネットワークで“相性の良い相手”が見つかる
7.1. 業種・規模を問わない幅広いマッチング
M&A Doは、IT・飲食・製造・小売・サービスなど、多種多様な買い手企業をネットワークに持っています。規模もベンチャーから上場企業、さらには外資系企業まで幅広いため、自社の事業形態に合った買い手と出会える可能性が格段に高まります。
7.2. 都内×地方やスタートアップ×老舗企業の可能性
東京都の企業が地方企業と提携したり、逆に地方の名門企業が東京進出を狙ったりするケースも増加中。また、スタートアップが老舗企業を買収するパターンも多くなっており、M&A Doはこうした多様な組み合わせを見据えたマッチングに定評があります。
7.3. 買い手候補が多いと何が良い？選択肢拡大のメリット
買い手が一社しかいない状況では、価格や条件交渉で売り手に不利な展開になりがちです。買い手候補が複数あることで、価格や譲渡後の経営方針、従業員の雇用条件などを納得できる形で交渉できるのが大きなメリットです。
8. M&A検討中の譲渡企業が抱える不安と「M&A Do」の対応策
8.1. 従業員の雇用や待遇への配慮
「M&Aをするとリストラされるのでは？」という不安は従業員だけでなく、オーナー自身も大きな責任を感じるところでしょう。M&A Doは、譲渡企業の希望条件をしっかりヒアリングし、従業員の雇用維持や待遇面の配慮を重要視する買い手を探します。
8.2. 企業の看板（社名・ブランド）を守れるか
「先代から受け継いだ老舗の暖簾を守りたい」「地域密着のブランドイメージを崩したくない」など、企業にとって名前やブランドは大切な資産です。M&A Doでは、譲渡後も社名やブランドを残すことを条件に含める交渉も可能です。
8.3. 情報漏洩のリスクと秘密保持の徹底
M&Aの動きを社内外に知られると、従業員や取引先の混乱を招きかねません。M&A Doは厳格なNDA（秘密保持契約）を結び、段階的に必要な情報だけを開示するなど、慎重な情報管理を徹底しています。
9. 成功事例：M&A Doを活用して“理想の承継”を実現
9.1. 老舗町工場が廃業危機を乗り越えた事例
創業50年以上の町工場が、後継者不在と資金繰り悪化で廃業寸前に。M&A Doに相談したところ、業界大手の関連会社が買い手として名乗りを上げ、設備投資や海外展開支援を受けつつ技術を継承。結果的に雇用は維持され、社員たちは安定的な給与と新技術学習の機会を得られました。
9.2. 飲食チェーンがコロナ禍で買い手を獲得したストーリー
コロナ禍で売上が激減した飲食チェーンが資金難に陥り、M&A Doに相談。無料なので「とりあえず相談」から始まったものの、豊富なネットワークを活かして同業大手にスピード交渉を実施。感染症対策のノウハウやデリバリーサービスを加速することで、売却後もブランドを残しながら立て直しに成功しました。
9.3. ITベンチャーが大手との提携で“飛躍的成長”を遂げた例
自社開発のシステムが一定の市場シェアを獲得していたものの、さらなる拡大に向け資本不足が課題だった都内ITベンチャー。M&A Doの紹介で、上場企業グループの一員となり、豊富な資金と営業ネットワークを活かして新規事業の開発に成功。旧オーナーも経営顧問として参画し、企業価値向上に貢献しています。
10. M&Aの具体的な流れ：譲渡企業視点でのステップ
10.1. 事前準備・無料相談
まずはM&A Doへ無料相談の申し込み。経営状況や将来ビジョン、希望条件などをヒアリングされ、どのような買い手が考えられるか、全体像を把握します。
10.2. 企業価値評価と買い手候補選定
M&A Doがバリュエーションを行い、適正な企業価値を算定。あわせて独自の買い手ネットワークから候補企業のリストアップを行います。最初の打診では社名を伏せる場合も多く、秘密保持に配慮しながら進行します。
10.3. 打診・交渉・基本合意
興味を示した買い手企業とトップ面談を実施し、相性や条件面を探っていきます。価格だけでなく、従業員の処遇や社名継承などの希望条件も交渉し、合意に至れば基本合意書を締結します。
10.4. デューデリジェンス（DD）と最終契約
買い手側が詳細な調査（DD）を行い、契約リスクや財務・法務問題の有無を確認。その結果を踏まえ、最終契約書を作成し、譲渡価格や条件が固まります。すべての合意が済んだらクロージングへ移行。
10.5. クロージング・PMIフェーズ
株式や事業資産の譲渡を行い、正式に経営権が移転します。その後、**PMI（経営統合）**として組織体制の見直しや事業戦略の再構築を実施。M&A Doは必要に応じてこの段階までサポートを続け、スムーズな事業承継を支援します。
11. “無料でここまでやってくれるの？” M&A Doのサポート領域
11.1. バリュエーション（企業価値評価）から書類作成まで
企業の価値を適正に評価するため、財務諸表や事業計画、業界動向などを総合的に分析。これらを踏まえて買い手企業へ提案する資料を作成することも、M&A Doが売り手企業に対して無料で行う内容に含まれています。
11.2. 弁護士・会計士・税理士との連携サポート
M&Aには法務・税務・会計といった専門知識が不可欠。M&A Doは外部の弁護士や会計士・税理士と連携し、必要に応じてアドバイスを提供します。もちろん専門家費用は別途かかる場合がありますが、調整や紹介などの窓口業務は同社がスムーズにコーディネートします。
11.3. クロージング後のフォロー・PMI支援
譲渡後にも、社内体制の引継ぎや労務・財務の調整など、多くの課題が残ることがあります。M&A Doでは、必要に応じてこれらの**PMI（経営統合）**におけるサポートも行い、売り手企業が「譲渡してよかった」と思える形を目指しています。
12. 譲渡企業が知っておくべき注意点
12.1. 適切なタイミングで動き出す大切さ
ギリギリまで経営を続け、体力が尽きた状態だと、企業価値が低下して買い手企業から見ても魅力が下がりがちです。早めに動き出してM&A仲介会社に相談すれば、改善策を打てる余地が大きくなります。
12.2. 財務状況や社内体制の“棚卸し”
売り手側がしっかりと自社の財務状況、組織体制、契約関係などを整理しておくほど、交渉が円滑に進みます。M&A Doはこうした準備段階から無料でサポートしますので、わからないことは気軽に相談しましょう。
12.3. 家族や幹部との事前コミュニケーション
オーナーのご家族や会社の主要幹部が、M&Aに対して消極的な場合もあります。特に同族経営や少人数で運営している企業では、事前にコミュニケーションを図り、理解を得ることが極めて重要です。
13. 「株式会社M&A Do」が選ばれる理由を徹底比較
13.1. 他社仲介との違い：無料であること以外の強み
多くの仲介会社では、「売り手にも成功報酬」や「着手金」が発生します。M&A Doでは売り手負担0円を実現しているため、譲渡企業オーナーが気軽に問い合わせや相談ができるのが最大の強みです。さらに、「無料なのに充実したサポート体制」が同社の評判を支えています。
13.2. 大手仲介会社 vs 中小特化型仲介会社
大手仲介会社にはブランド力や大型案件の実績がある一方、中小企業のオーナーに対してはやや“事務的”な対応になることも否めません。M&A Doのように中小企業特化の仲介会社は、きめ細かなコミュニケーションが持ち味です。
13.3. きめ細かなサポートと経営者目線の対応
代表者自身が中小企業の現場を経験しているため、経営者心理や社内事情を理解したうえでの提案が可能です。経営者が抱える不安や悩みに真摯に向き合い、企業文化や従業員への配慮を最優先してくれるのが魅力です。
14. PMI（経営統合）まで含めて安心な理由
14.1. 経営統合の成功が“M&A成功の本質”
譲渡契約が成立した後、実際に経営が引き継がれてからが本番です。買い手企業と売り手企業が、組織や事業を統合する過程でトラブルが起きると、せっかくのM&Aも失敗に終わる可能性があります。
14.2. 組織文化の衝突を回避する秘訣
「大企業と中小企業」「ベンチャーと老舗」など、組織文化や社風は大きく異なることが多いものです。M&A Doは、事前のヒアリングを丁寧に行い、**“文化融合のシナリオ”**を買い手と一緒に検討することで、衝突を最小限に抑えます。
14.3. 従業員の不安解消やブランド維持にも寄り添う
特に老舗企業や地元で愛されるサービスには、ブランドを維持しながら新体制へ移行することが望まれます。M&A Doは、譲渡後のコミュニケーション計画や従業員説明のタイミングなどもアドバイスし、円滑な統合をサポートします。
15. 譲渡企業がM&A Doに相談する際のQ&A
15.1. 「何から始めたらいいか分からない…」への回答
まずは無料相談を予約しましょう。企業概要や経営上の課題を話すだけでも、具体的な方針やシミュレーションを提案してくれます。
15.2. 「希望条件の買い手は本当に見つかる？」
M&A Doは、さまざまな業種・規模の買い手とのネットワークを持っているので、複数の候補を比較検討できる場合が多いです。ある程度の時間は必要ですが、納得感のある相手を見つけやすいでしょう。
15.3. 「数カ月で成約できるの？それとも1年くらい？」
小規模案件だと6カ月以内に成約できるケースもありますが、一般的には6～12カ月程度を見込むのが妥当です。M&A Doはスピーディーな交渉を得意としているため、条件次第では早期成約も期待できます。
15.4. 「秘密はどこまで守られるの？」
M&A DoはNDAや情報管理体制を徹底しているため、無断で社名や経営情報が外部に漏れる心配はありません。必要に応じて情報開示範囲を段階的にコントロールします。
15.5. 「本当に一切費用が発生しないの？」
売り手企業への仲介手数料（着手金・中間金・成功報酬）は完全に0円です。弁護士や税理士などの専門家を個別に依頼する場合の費用はかかることがありますが、仲介会社としてM&A Doに支払う分はありません。
16. まずは無料相談から始めよう
16.1. 無料相談で得られる3つのメリット
- 自社の大まかな企業価値がわかる
- 買い手候補のイメージをつかめる
- 譲渡後の姿やタイムラインが明確になる
16.2. 準備しておくと良い書類・情報
- 直近3期分の決算書・試算表
- 事業内容や主要取引先がわかる資料
- 今後の経営課題や希望譲渡条件のメモ
これらがあると、相談がより具体的かつスムーズに進みます。
16.3. オンライン・対面どちらでも対応可能
遠方にいても、あるいは忙しくて移動が難しくても、オンライン面談で気軽に相談できます。もちろん対面の打ち合わせを希望する場合は、オフィスや希望の場所で対応してくれます。
17. 経営者がやるべき“事前のひと工夫”
17.1. 簿外リスクや不明瞭な取引の整理
後になって簿外債務や未計上の取引が見つかると、買い手からの信頼を損ね、価格交渉がこじれる場合があります。DD（デューデリジェンス）で明るみに出る前に、しっかりと整理しておきましょう。
17.2. 社内業務フローやマニュアルの整備
企業の価値は人やプロセスにも宿ります。だれが何をどのように行っているのか、マニュアルやルールを整備しておくことで、買い手からの評価が上がり、統合後もスムーズに業務を続けられます。
17.3. 担当幹部・家族への根回し
オーナー一人でM&Aを進めると、後々「社内や家族の同意が得られない」という問題が起きがちです。重要幹部やご家族に適宜状況を共有し、同じ方向を向いて進めるようにしましょう。
18. M&Aが“最適解”ではない場合は？
18.1. 事業譲渡や事業縮小、清算の選択肢もある
企業によっては、部分的な事業譲渡や清算がベターな場合があります。状況によっては金融支援や事業再生コンサルなど、別の道を選択するほうが良いケースもあります。
18.2. 「M&A Do」なら別解も提案できる理由
経験豊富なコンサルタントが在籍し、各種専門家との連携もあるため、M&A以外の選択肢が適切だと判断した場合、正直に提案してくれます。最初から“M&A一択”に固執しない柔軟さも、M&A Doの強みの一つです。
18.3. まずは悩みを話すことで見える選択肢
「実はM&Aだけでなく他の手段もあるのでは…」という想いを抱えているオーナーも、遠慮なく相談しましょう。プロの視点で状況を分析してもらうことで、経営者の抱える漠然とした不安が具体的なアクションに変わるかもしれません。
19. 東京都での今後のM&A展望
19.1. 2025年問題と後継者不在の拡大
団塊世代の経営者が一斉に70代後半に突入することで、ますますM&Aのニーズが高まると予測されています。特に東京都内は企業数自体が多いため、譲渡案件は増える一方で、競争も激化するでしょう。
19.2. スタートアップからの買収需要拡大
日本では少子高齢化が進む一方、スタートアップへの投資熱やベンチャー企業の存在感が強くなっています。新技術や新事業を取り込むため、スタートアップ側が老舗や中小企業を買収する流れも注目されています。
19.3. 外資系・地方企業とのクロスボーダーM&A
東京には多くの外国企業の拠点や投資ファンドが集まっているため、クロスボーダーM&Aの可能性も十分にあります。また、地域振興の一環で地方企業との連携を図る首都圏企業も増え、M&Aが“地域をまたぐ協業”のきっかけとなるケースが増えるでしょう。
20. まとめ：譲渡企業だからこそ“0円”で気軽に始められるM&A
20.1. あなたの大切な事業を、安心して次世代へ
長年苦楽をともにした企業を「いつかは譲渡したい」と考えつつも、費用面や手続きの複雑さで二の足を踏んでいる方は多いでしょう。しかし、**M&A Doなら“手数料無料”**なので、まずは相談ベースで気軽に動き出せます。
20.2. 「売り手企業は手数料無料」の価値とは
- オーナーの負担を最大限に減らす
- より多くの譲渡案件が集まる好循環によって買い手を見つけやすい
- 無料でも企業価値評価や書類作成など、プロのサポートが充実
無料スキームだからこそ、譲渡企業にとっては心理的ハードルが低く、早めに相談できるメリットが大きいのです。
20.3. まずは一度、M&A Doの無料相談へ
- 自社の事業承継を本気で考え始めた
- コロナ禍で先行きに不安を感じる
- 従業員や地域への責任を全うしつつ事業を譲りたい
こうした経営者の方は、ぜひ「株式会社M&A Do」に無料で相談してみてください。譲渡企業が求める買い手ネットワークの豊富さと、手数料がかからないという圧倒的なメリットを活かして、理想のM&Aを実現できるかもしれません。
【おわりに】
本記事では、譲渡（売り手）企業にフォーカスした形で、「株式会社M&A Do」の魅力を約2万文字のボリュームで解説してきました。
- 後継者不足や経営難を抱える中小企業オーナーが、事業を次のステージへつなぐためにM&Aを選択する意義
- 売り手企業の手数料が完全無料である「M&A Do」の独自ビジネスモデルと豊富な買い手ネットワーク
- 細やかなサポートや秘密保持、PMI支援など、譲渡企業に寄り添うサービス内容
自社の存続や成長、従業員の未来を考えるうえで、M&Aは決して「他人事」ではなくなってきました。特に東京都という激戦地では、早めのアクションが成功のカギとなります。
「売り手企業が無料でここまでサポートしてもらえるなんて…」と驚かれた方も多いのではないでしょうか。まさに“M&A Do”の強みは、譲渡企業が安心して踏み出せる環境を整えていることにあります。
もし、少しでも興味を感じたなら、ぜひ一度、無料相談の門を叩いてみてください。あなたの大切な会社を、次のステージへ導くための第一歩となるはずです。