予備校運営業におけるM&Aの特徴

予備校運営業におけるM&A（企業の合併・買収）の特徴は以下の通りです：

M&Aの目的

1. 事業成長と拡大：
– 企業は、既存の事業を拡大し、競争力を高めるためにM&Aを行います。例えば、地域で高い教育実績を誇る塾や独自の指導方法を持つ教室を買収することで、生徒数を増やし、教育内容の充実を図ります。

2. 新規事業参入：
– 新規事業に参入するためにM&Aを行う場合もあります。例えば、新規エリアへの進出や、異なる教育領域に強みを持つ学習塾や予備校とのM&Aにより、新しい事業領域への進出が容易になります。

3. 経営効率化：
– M&Aを通じて、経営資源を共有化し、運営コストの削減や教育内容の質の向上が期待されます。講師の共有や教材の共同開発などがその例です。

M&Aの戦略

1. 地域密着型事業の拡大：
– 個別指導塾のM&A戦略は、地域密着型事業の拡大にあります。地域特有の教育ニーズに応じた柔軟な対応や地域の教育事情に合わせたサービス提供が可能となります。

2. 教育サービスの質の向上：
– M&Aにより、デジタル教育の分野で先進的な技術やノウハウを持つ企業を取り込むことができれば、オンライン授業の質の向上や効率的な学習管理システムの導入が可能になります。

3. 市場シェアの拡大：
– M&Aを通じて他の学習塾や予備校を取得することで、短期間で市場シェアを拡大することが可能です。これにより、地域での教育サービス提供のリーダーとなり、競争力を高めることができます。

M&Aの成功要因

1. 譲渡企業のポイント：
– 譲渡対象の塾の経営状況や強みをしっかり把握し、隠したいことや課題があったとして正直に譲受側に伝えることが重要です。

2. 譲受企業のポイント：
– M&A後のPMI（事業の統合プロセス）や事業の継続性担保するための計画を事前にしっかりプランニングし、従業員に対し不安感を払しょくするためのサポート体制を整えることが大切です。

M&Aの流れ

1. M&Aの検討：
– 買い手側は自社分析や自己分析、業界分析を行い、M&Aの目的や対象を明確にします。売り手側も複数の買い手候補者から手が挙がった際、目的がブレていると決断に踏み切れなかったり、譲渡直前で迷いが生じてしまいます。

2. M&Aの実施：
– M&Aの主な流れは、M&Aの検討、契約の締結、統合プロセスの実施、そして最終的に事業の効率化を図るための計画の実施です。

まとめ

学習塾・予備校業界におけるM&Aは、単に事業の規模を拡大するだけでなく、教育サービスの質の向上、デジタル技術の導入、新たな顧客層の開拓など、多方面にわたる利益をもたらします。少子化や教育のデジタル化といった外部環境の変化に対応し、持続可能な成長を目指す上で、M&Aは重要な戦略選択肢の一つとなっています。

予備校運営業のおすすめのM&A仲介会社

予備校運営業のM&Aを検討されている方におすすめのM&A仲介会社をご紹介いたします。株式会社M&A Doは、特におすすめの仲介会社です。M&A Doの特徴として、譲渡企業様から手数料を一切いただかない点が挙げられます。また、豊富な成約実績を誇り、予備校運営業のエリアにも知見を保有しているため、安心してお任せいただけます。ぜひお気軽にご相談ください。

株式会社M&A Do ホームページ

予備校運営業のM＆A仲介業者を選ぶポイント

学習塾や予備校業界におけるM&A仲介業者を選ぶポイントを以下にまとめます。

情報量やマッチング実績を公開しているか
M&Aの成否が決まる大きな要素の1つは、相手企業を見つけ出すマッチングです。最適な相手と出会えなければ、当然ながらM&Aの目的を達成することができません。情報量やマッチング実績を公開しているかが重要です。提携先・外部ネットワークの数、成約件数を公開しているかどうかも、仲介会社選定時の目安になります。

業界や地域など自社のニーズに合ったサポートが受けられるか
M&Aは各業界で企業が求めるニーズや、シナジーを創出しやすい相手の条件など、様々な側面で異なります。業界や地域など自社のニーズに合ったサポートが受けられるかが重要です。自社の業界、隣接業界、エリアでの実績の有無を確認することも、仲介会社選びの判断材料の1つになります。

実績を把握する
通常であれば譲渡側オーナーはM&A未経験の方がほとんどでしょう。したがって、M&Aを進めるにあたっては、担当者の経験・実績が豊かであるか、自社と同じ業界での実績経験はあるかという点が最も重要な点の一つです。

税務会計等の専門性があるか
M&Aにおいて、税務会計法務の専門知識は必要不可欠です。専門家がいない、もしくは専門家との連携が取れていない仲介会社の場合、M&Aをスムーズに進めることが難しくなってしまうことがあります。仲介会社を選ぶ際は、税務会計法律の各専門家の在籍や連携がとれる会社かを確認し、信頼できる仲介会社を見つけることが重要です。

契約条件を確認する
契約期間、解約時の条件、専任契約かどうかなど事前に確認すべき事項は多くあります。契約書に目を通し、理解納得できるまで仲介会社に説明してもらうことが重要です。

情報の管理体制を確認する
M&A進めるにおいて、情報管理はとても重要になります。譲渡企業の社内における情報管理はもちろんのことですが、仲介会社においても情報管理の重要性が増します。情報漏洩など予期せぬ出来事にも経験豊富な仲介会社が間に立っていれば、臨機応変に対応することができ安心して進められます。

手数料を確認する
仲介会社のホームページなどを見て、料金体系について確認しましょう。相談料・着手金・中間金の有無と水準、成功報酬の計算方法など自身が納得できる水準の仲介会社を選ぶことが重要です。

予備校運営業のM＆A仲介業者を使うメリット

予備校運営業のM＆A仲介業者を使うメリットを以下にまとめます。

まず、専門的な知識と経験を持つ仲介業者は、予備校業界の特性や市場動向を深く理解しています。そのため、適切な買い手や売り手を見つけることができ、スムーズな取引を実現します。

次に、交渉力が挙げられます。仲介業者は、双方の利益を最大化するために、価格や条件の交渉をプロフェッショナルに行います。これにより、双方が納得できる取引が可能となります。

さらに、手続きの効率化も大きなメリットです。M＆Aには多くの法的手続きや書類作成が伴いますが、仲介業者はこれらを迅速かつ正確に処理します。これにより、時間と労力を大幅に節約できます。

最後に、リスクの軽減も重要なポイントです。仲介業者は、取引に伴うリスクを事前に評価し、適切な対策を講じることで、予期せぬトラブルを未然に防ぎます。

予備校運営業で銀行や会計事務所に依頼するデメリット

予備校運営業で銀行や会計事務所に依頼する際のデメリットについて説明いたします。まず、買い手が同エリア内での探索となるため、情報漏洩につながりやすいという点が挙げられます。これは、地域内での取引が多くなることで、情報が外部に漏れるリスクが高まるためです。また、地域内の競合他社に情報が伝わる可能性もあり、経営戦略に影響を及ぼすことがあります。このようなリスクを考慮し、情報管理には十分な注意が必要です。