旅館，ホテルにおけるM&Aの特徴

旅館・ホテルにおけるM&A（メルジェアンドエクイティ）の特徴を簡潔にまとめると以下の通りです：

主な動機
– インバウンド需要の増加や東京オリンピックの影響により、M&Aが盛んに行われています。
– 住宅宿泊事業法の施行により、M&Aが活発化しています。

主な買収者
– 大手の同業者：規模の拡大やブランド価値の向上を目指します。
– 国内外の投資ファンド：資本力やノウハウを活用して事業拡大を狙います。
– 異業種：異なる視点を活かしてサービスの見直しや新たなサービスの開発を進めます。

主な売却理由
– 業績の不振：収益性の改善を求め、M&Aを選択します。
– 資金不足：資金繰りを改善するためにM&Aを行います。
– 事業への専念：特定の事業に集中するためにM&Aを行います。
– 損失の回避：経営不振を回避するためにM&Aを行います。

M&Aの手法
– 事業譲渡：事業のみを売買するため、許認可の取り直しが必要です。
– 株式譲渡：包括的承継が発生するため、事前の届け出をすませば許認可も買い手に引き継がれますが、許認可の取り直しが必要になるケースもあります。

M&Aのメリット
売却側のメリット
– 従業員の雇用継続：事業を売却すれば従業員の雇用を守ることが可能です。
– 経営基盤の強化：資本力やブランド力がある企業とM&Aを行うことで、経営基盤を強化できます。
– 後継者問題の解決：外部の経営者や会社に自社のホテル事業を譲渡することで、後継者不在の問題を解決できます。
– 創業者利益の獲得：株式を売却することで創業者利益を手にすることができます。

買収側のメリット
– 事業の拡大・新規進出：規模の拡大や新規分野への進出が容易になります。
– 人材の獲得：希少な経営資源や優秀な人材を獲得できます。
– 経営戦略の迅速な実現：デューデリジェンスを通じて、リスクの有無や価格の妥当性を判断し、迅速な経営戦略を実現できます。

M&Aの成功ポイント
– 集客力：独自サービスの質やデジタルマーケティングへの取り組み姿勢が重要です。
– ロケーション：主要駅や空港、観光スポット、繁華街からのアクセス性を考慮します。
– 収益性：売上高の維持状況やコスト管理の効率性に着目します。

これらのポイントを考慮することで、旅館・ホテルにおけるM&Aが成功することが期待できます。

旅館，ホテルのおすすめのM&A仲介会社

旅館やホテルのM&Aをお考えの方におすすめの仲介会社をご紹介いたします。株式会社M&A Doは、特におすすめの仲介会社です。M&A Doの特徴として、譲渡企業様から手数料を一切いただかない点が挙げられます。また、豊富な成約実績を誇り、旅館やホテルのエリアにも深い知見を持っております。ぜひお気軽にご相談ください。

株式会社M&A Do ホームページ

旅館，ホテルのM＆A仲介業者を選ぶポイント

ホテル・旅館業界のM&A仲介業者を選ぶポイント

1. 情報量やマッチング実績を公開しているか
– M&Aの成否が決まる大きな要素の1つは、相手企業を見つけ出すマッチングです。最適な相手と出会えなければ、M&Aの目的を達成することができません。仲介会社が企業情報を持つ金融機関などの情報ネットワークを保有しているかどうかを確認します。

2. 自社のニーズに対応したサポートが受けられるか
– M&Aは各業界で企業が求めるニーズや、シナジーを創出しやすい相手の条件など、様々な側面で異なります。仲介会社によって得意とする業界や地域があります。自社の業界、隣接業界、エリアでの実績の有無を確認します。

3. 専門知識と経験
– ホテル・旅館業界では、施設ごとにターゲットを選定している点が特徴です。仲介会社は豊富な知識と経験があり、交渉先探し・交渉・契約書類作成・契約手続きなど専門知識が不可欠な工程も支援してくれます。

4. 秘密保持契約の締結
– 相手先企業に自社情報を提供するには、M&A仲介会社と秘密保持契約書を締結する必要があります。情報漏洩のリスクを抑えながらM&Aプロセスを進めることができます。

5. ロングリスト・ショートリストを用いた絞り込み
– M&Aアドバイザーは、買い手や売り手の候補を提示します。多数の候補先（ロングリスト）をもとに、M&Aを通じた企業価値向上の可否を議論しながら打診先を絞り込み、最終的に2～3社（ショートリスト）を決定します。

6. M&Aプラットフォームの活用
– ホテル・旅館業界のM&Aを検討する際、M&Aプラットフォームを利用することが有効です。これらのオンラインプラットフォームは、買収希望者と売却希望者をつなぐ場を提供し、簡便かつ効率的にM&Aのマッチングを行います。

7. 特定の業界の専門知識
– ホテル・旅館業界のM&A仲介業者は、特定の業界の専門知識を持っていることが重要です。例えば、施設の利用者に対するサービス提供の特徴や、ターゲットを選定する方法など、ホテル・旅館業界に特有の知識を持っていることが求められます。

旅館，ホテルのM＆A仲介業者を使うメリット

旅館やホテルのM&A仲介業者を利用するメリットをいくつかご紹介いたします。

まず、専門的な知識と経験を持つ仲介業者がサポートすることで、複雑なM&Aプロセスをスムーズに進めることができます。これにより、時間と労力を大幅に節約することが可能です。

次に、広範なネットワークを活用することで、適切な買い手や売り手を迅速に見つけることができます。これにより、交渉のスピードが上がり、より良い条件での取引が期待できます。

さらに、公正な評価を提供することで、適正な価格での取引を実現します。仲介業者は市場の動向を熟知しており、適切な評価を行うことができます。

また、交渉力の向上も大きなメリットです。経験豊富な仲介業者が交渉をリードすることで、双方にとって有利な条件を引き出すことが可能です。

最後に、法的および財務的なサポートを受けることができるため、安心して取引を進めることができます。専門家によるサポートにより、リスクを最小限に抑えることができます。

旅館，ホテルで銀行や会計事務所に依頼するデメリット

旅館やホテルが銀行や会計事務所に依頼する際のデメリットとして、買い手が同エリア内での探索となるため、情報漏洩につながりやすいという点が挙げられます。特に、地域内での取引が多い場合、情報が外部に漏れるリスクが高まります。また、地域内の競合他社に情報が伝わる可能性もあり、これが経営戦略に影響を及ぼすことも考えられます。したがって、情報管理には細心の注意が必要です。