福祉用具販売業におけるM&Aの特徴

福祉用具レンタル業におけるM&Aの特徴は以下の通りです：

M&Aの手法

– 株式譲渡：対象会社の株主が買い手に持株を譲渡する方法が最も多く行われます。
– 事業譲渡：拠点や従業員は譲渡対象外で、既存利用者やレンタル資産、介護事業所とのコンタクトのみが譲渡対象となります。
– 吸収分割：多くのケースで、拠点や従業員は譲渡対象外で、既存利用者やレンタル資産、介護事業所とのコンタクトのみが譲渡対象となります。

M&Aのメリット

– サービスの拡大：同業種や関連業種とのM&Aにより、強み・弱みの相互補完やリソースの相互活用によってサービスの拡大が図れます。
– 人材確保：介護業界では慢性的な人材不足が課題となっていますが、M&Aにより売り手側の人材も引き継ぐことができ、買い手にとっては人材不足を一気に解消することができます。
– エリアシェアの拡大：エリアシェアを拡大して業績向上を図れる点もM&Aの大きなメリットです。売り手企業が買い手の未進出エリアで事業展開していれば、時間をかけずにエリアシェアを拡大することができます。
– 新規参入のスムーズ化：介護事業は総量規制や許認可の問題があるため、新規参入の難易度が高いですが、M&Aで既存事業を取得することで業界へのスムーズな進出が可能となります。

M&Aの特徴

– 介護報酬の改定：介護報酬を改定する改正が3年ごとにあり、その内容次第で業績が左右されやすいため、タイミングを見計らってM&Aを展開することが多いです。
– 小規模な事業者が多い：介護業界は小規模な事業者が多く、後継者問題や人材不足が深刻です。
– コスト削減と効率化：老人ホームなどは定員が決まっているため、売上の上限が決まっており、どうしてもコスト削減や効率化を重視せざるを得ないという点も特徴です。

M&Aの成功事例

– 幸和ライフゼーションとヤマシタ：2023年10月、幸和ライフゼーションはレンタル事業の一部をヤマシタに譲渡し、事業エリアの拡大とシェア確立を目指しました。
– フランスベッドHDとホームケアサービス山口：2021年12月、フランスベッドHDはホームケアサービス山口の株式を取得し、シルバーサービス領域の拡充と事業の展開を促進しました。

これらの特徴とメリットを活用することで、福祉用具レンタル業におけるM&Aは事業の拡大、人材確保、エリアシェアの拡大などに役立ちます。

福祉用具販売業のおすすめのM&A仲介会社

福祉用具販売業のM&A仲介会社として、最もおすすめなのは株式会社M&A Doです。この会社は、譲渡企業様から手数料を一切いただかないという特徴を持っており、豊富な成約実績を誇っています。また、福祉用具販売業のエリアにも知見を保有しているため、業界特有のニーズにもしっかりと対応できます。ぜひお気軽にご相談ください。

株式会社M&A Do ホームページ

福祉用具販売業のM＆A仲介業者を選ぶポイント

福祉用具販売業のM&A仲介業者を選ぶポイントは以下の通りです。

– 情報量やマッチング実績を公開しているか：M&Aの成否が決まる大きな要素の1つは、相手企業を見つけ出すマッチングです。仲介会社が情報量やマッチング実績を公開しているかどうかを確認することが重要です。
– 自社のニーズに対応したサポートが受けられるか：M&Aは各業界で企業が求めるニーズや、シナジーを創出しやすい相手の条件など、様々な側面で異なります。仲介会社が得意とする業界や地域を確認し、自社のニーズに合ったサポートを受けられるかを確認することが重要です。
– 安心できる情報管理体制か：M&Aのプロセスにおいて情報漏洩など予期せぬ出来事にも対応できる仲介会社を選ぶことが重要です。
– 同業種のM&A実績があるか：福祉用具販売業のM&Aにおいて、同業種のM&A実績がある仲介会社を選ぶことが有利です。特定福祉用具販売事業に関しての知識や実績がある仲介会社が適切です。
– M&Aに精通した知識があるか：M&A仲介業務には、会計や税務の知識から各業界の動向まで、幅広い知識と経験が必要です。M&Aに精通した知識を持っているかを確認することが重要です。
– 過去に自社と同規模の案件実績があるか：M&A仲介会社を選ぶ際は、過去に自社と同規模の案件実績があるかどうかの確認が必要です。
– 譲渡先をしっかりと選定する：譲渡先を十分に選定することが重要です。譲渡先の強みを理解し、高いシナジー効果を獲得できる買い手を見つけると、売却価格が高くなる傾向があります。

福祉用具販売業のM＆A仲介業者を使うメリット

福祉用具販売業のM&A仲介業者を利用するメリットをいくつかご紹介いたします。

まず、専門的な知識と経験を持つ仲介業者がサポートすることで、スムーズな取引が可能になります。福祉用具販売業界に特化した仲介業者は、業界特有の課題やニーズを理解しており、適切なアドバイスを提供できます。

次に、時間と労力の節約が挙げられます。M&Aプロセスは複雑で時間がかかることが多いため、仲介業者に任せることで、経営者は本業に集中することができます。

さらに、適切な買い手や売り手の発見も重要なメリットです。仲介業者は広範なネットワークを持っており、最適なパートナーを見つける手助けをしてくれます。

また、交渉力の向上も期待できます。仲介業者は交渉のプロフェッショナルであり、双方にとって有利な条件を引き出すための戦略を立てることができます。

最後に、法的および財務的なリスクの軽減も大きな利点です。仲介業者は法務や財務の専門家と連携し、リスクを最小限に抑えるためのサポートを提供します。

福祉用具販売業で銀行や会計事務所に依頼するデメリット

福祉用具販売業において、銀行や会計事務所に依頼する際のデメリットとして、買い手が同エリア内での探索となるため、情報漏洩につながりやすいという点が挙げられます。銀行や会計事務所は地域に密着した業務を行っているため、情報が地域内で広まりやすく、機密情報が意図せずに漏洩するリスクが高まります。また、地域内での競争が激しい場合、競合他社に情報が渡る可能性も否定できません。このようなリスクを考慮することが重要です。